{賭波}（需要层次理论的代表人物是谁?）

貼士全文：

• 1、什么是需要层次理论? 需要层次理论是什么意思
• 2、需要层次理论
• 3、马斯洛需要层次理论

什么是需要层次理论? 需要层次理论是什么意思

1、马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

2、需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

3、同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。 马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

需要层次理论

第二单元需要层次理论

需要是人的活动的积极性的源泉，心理学家长期以来就重视对需要的研究。其中比较有影响的需要理论，是美国人本主义学家马斯洛与1968年提出来的需要层次理论。

先解释一下人本主义的基本观点：人最终要对发生的事情负责。它能说明我们经常说的，‘不得去去上班’，‘不得不结婚生娃’，‘不得不听我老妈的话’。其实我们不一定非要做这些事，我们甚至可以选择不做任何事。在特定时刻，行为只是每个人自己的选择。

佛洛依德和行为主义把行为看成是无法自我控制的，选择是不自由的，人的行为受潜意识的支配。人本主义恰好相反，他们把人看成自己是生活的主动构建者，没有人比自己更了解自己，可以不断地克富自我概念与经验的不协调，不断‘自我完善’，终将获得幸福。

我们可爱的李克富老师根据人本主义杰出的代表人物罗杰斯的观点总结了三句话非常好玩：

1、世界是美好的。（世界）

2、人是可以信赖的（关系）

3、我是可爱的（自己）

经典了阐释了个体在关系中探索世界，不断地‘自我完善’。

人本主义的核心就是人最终要对发生的事情负责，而发生什么事情与需要有关，这样就比较直观、清晰地理解马斯洛的需要层次理论：生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

生理的需要是指人对食物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中它是最优先的。

安全的需要是指人对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑的需要，这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。

爱和归属的需要是指人要求与他人建立情感联系以及隶属某一群体，并在群体中享有地位的需要。爱和归属的需要包括给他人的爱和接受他人的爱。爱与性有亲密的关系，但并不等同，性行为不仅来自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。

尊重的需要是指希望有稳定的地位，得到他人的高度评价。受到他人尊重并尊重他人的需要。这种需要得不到满足，会使人产生自卑和失去信心。

自我实现的需要是指人希望最大限度的发挥自己的潜能，不断地完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。这是人类最高层次的需要。

也有人将马斯洛需要理论称为需求理论，我想请问各位，需求和需要有什么区别？

我们心理咨询师的使命就是要将求助者的需求变为需要。需要是什么？需求是什么？请各位思考。

需就是应该，求是要求，需求就是应该要求，更客观；而要是得到，需要就是应该得到，从需求到需要从课冠变主观，从笼统到具体，从需求变为需要，使得目标更加紧迫，得不到不行。而我们咨询师是为目标服务的。不带着咨询目标的炫技式的心理咨询就是耍流氓。一定要和求助者紧紧的围绕着咨询目标而展开咨询工作。

一、需要层次之间的关系

为了说明各个层级之间的关系呢，先讲述一个故事。话说每年的七月初七这一天，织女落入凡间与牛郎在鹊桥相会。其实现在咱们年轻人为了闯事业，天南海北的都有哈，很少有人能一直呆在自己的家乡，一直的读书生活。在这个生活节奏越发快捷的社会里面，很多夫妻也像牛郎织女一样每年见一次面，或者见几次面。我曾经也外派过，外派海南吗，每年与家人见面两三次，所以我非常理解牛郎织女约会的境遇。

那么在这短暂的24小时里，见了面要干啥呢？是卿卿我我吗，互诉衷肠？还是相互谈浪漫的理想？

要是你是牛郎，你最想干什么？你是织女呢？

到鹊桥距离还挺远的，长途跋涉，应该憋了一膀胱的尿吧，要去卫生间排泄，还要填饱肚子吧，带着小媳妇吃顿好吃的——如果还有力气，可能连好吃的也来不及吃，赶紧抱媳妇上床，啪啪一番。这些都是吃喝拉撒睡，是生理的需要。

完事之后，打开窗户点上一支烟，左右环顾，小媳妇租的房子安不安全，环境如何，孩子最近怎么样了，感冒发烧好了吗，与上下级关系处的怎么样，工作稳定吗，工资发的及时吗，不能耽误了还房贷。这是安全的需要。

牛郎问了一大堆之后，织女开始发话了。‘你这个没良心的，你还爱不爱我？是不是不爱我了，外面有相好的没有。’都说男儿有泪不轻弹，其实是未到伤心处。牛郎说：“你看我拉扯这好几个孩子，哪有时间去与别的女人相好呀，就是有那个贼心也没有那个贼胆呀。”

侄女说：“好几个没良心的，你还真敢想呀……”到了这个时候，牛郎也和咱普通男人一样，面对女人的时刻总是无可奈何的。这是什么需要，爱和归属的需要。

为了震住牛郎，让牛郎死心塌地的带孩子，侄女说：“郎呀，你可不能三心二意的，不能欺骗我哈，我现在已经升到六品仙女了，工资涨了不好呢，等我把工资转给你，就可以买多购置几亩地，扩大种植面积，多买些牛，多耕地，多种粮食，好改善改善咱们孩子的生活。光有爱还不行，咱不能低三下四、委曲求全的活着，还有风光、有地位、有钱、有面，这是尊重的需要。

等这一切都满足了，织女和牛郎商量说：“咱不能只照顾咱自己的孩子吃好喝好，咱现在地多、粮多，咱不能只顾自己发财，咱还要带着乡亲们发财，发动乡亲们勤劳致富，多种蔬菜等经济作物，提高产能，最终实现小康，家家买冰箱，实现全村集体脱贫。这就是最高层次的需要，自我实现的需要。

我想说明的是，任何层次的需要都是相互联系的，都不是绝对的，我们是为了方便学习，而人为做的区分。

比方说，吃东西是生理的需要，但是你把吃的东西做到极致，达到色香味俱全，满足的可能就不仅仅是生理的需要，甚至是安全的需要，爱和归属的需要——当我们吃到一种小时候特别熟悉而无比怀念的味道时，我们有种被治愈的感觉，这就是爱和归属的需要。

而性的满足，也不仅仅是生殖器官的相互摩擦，更是环境的契合，灵魂的碰撞，也饱含着自我实现的淋漓。贯穿着各个需要层次之间。任何事情做到极致都是美的震撼，都是美的享受。

所以马斯洛提出需要层次理论已经好几十年了，随着社会的发展，我们需要用发展的思维来看待需要层次理论，不是一分为二的看问题，而是要一体为二的看问题。

马斯洛需要层次理论

        马斯洛提出了【需要层次理论】中，人的需要有先后之分，由低到高有七种需要，分别是【生理的需要】，【安全的需要】，【归属与爱的需要】，【自尊的需要】，【认知的需要】，【审美的需要】，和【自我实现的需要】，前四种是缺失性的需要，后三种是成长性的需要，缺失性的需要。缺失性需要也是基本需要，在这些需要满足前，它们一直推动人从事满足需要的行动，一旦满足其程度就会降低；成长需要也叫丰富性需要，他们是在适当程度的满足以后，才产生的，一直推动着人去从事满足这些需要的行为，而不会暂时终止，因此他们让个体生活得更有质量。

      （通俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。）

      人类最高级的需要是自我实现，其特点在于永不满足。自我实现的人不仅为自己和他人所认可，而且心胸开阔，幽默，独立，具有创造性。已经满足的需要不再具有刺激作用，只有没有满足的需要才有激励作用。若优势需要长期得不到满足，才会引起人的一系列无理行为或甚至个性的缺失。

      缺失性的需求是最基础的，也是稳定追求成长需求的前提。但是这些不足以给我带来最大的幸福，和自我时间。所以越往上层走，越会发现，我们对追求的事物发生了变化，而每个阶段都不太一样，认知需求，和审美需求都是在满足自我成长，而这些也将会被细分到生活的角角落落：对知识的追求，对事物规律的追求，对美的追求，对艺术的追求等等。

        自我实现和满足，是一个过程，不是一个结果，因此，它才会驱使我们不断学习，不断提升，不断追求自己的未知领域，在这个过程中感受到一定的满足，并刺激自己往更高层次去追寻。

      审美水平高低难断，但是是可以区分的：好比上学的时候，我们学习书法，对书法作品的欣赏：二年级的同学，是很难明白四年级的作品好在哪里，二年纪大部分欣赏水平在1-3年级左右，偶有天才超越自己层次。

        刚开始学笔锋的时候，二年级三年级，这时候，我们看到谁的笔锋写到好，就认为是好字，把每一个字的笔锋都刻意写出来。那些写得好笔锋的也沾沾自喜，觉得自己很棒。到了四五年级，我们开始看别人整体结构，章法，觉得章法好的才是厉害，再回过去看三四年级把每个字的笔锋都写得那么用力过猛的字，自然觉得表现过度了，审美高度是完全不同的，只是外人无法分辨。

      审美的体验，其实是非常真实的，不可回避的、真诚无伪的。很多自以为怀才不遇的傲视者，不是别人看不见你的才华，是你看不清自己没有才华，雕琢自己，等你更上一层楼的时候，才会明白，自己有多天真。假如一个人真实的状态是明明自己只有60分，却要模仿80分 90分的作品，那这就是虚假的，做作的，自以为是。60作品可以糊弄60分以下的人，但是80分的同学一看，真伪毕现。

      我们常说，一千个人有一千个哈姆雷特，就是因为不同级别的人，对同一件作品，看法不一样，我们保留每个人的独立性，但是每个人的评论都是有理的吗？那不一定。虽然对作品褒贬严重不一、甚至截然对立，是个审美的常态，虽然很多人一直以为审美是很私人的东西，但也有可能是级别不够，审美不在同一个层次上，很难引起共鸣。只有审美水平在一个层次的时候，才会共同喜欢某类作品的 ····当然，因为每个艺术家自己造诣不同，也就吸引了不同层次的人来关注了。

      审美的需求在成长性需求里面，和其他成长性需求一样，这个满足感是在解决了缺失性需求后，才会去追求的一种满足感。但是审美，在我们生活中扮演的角色太重要了。我仅仅从摄影的角度，带给大家一些小视角。

        审美关乎，你看待事物的角度和对美的感受，以及你的生活品味情趣。例如，对衣服的选择，对绘画摄影作品的欣赏，对生活物件的品味，甚至伴随你一生的伴侣，也是受到你审美的选择。

        审美没有一个明确标准，像音乐一样，在音乐里，60分的耳朵，听不出90分的好音乐和80 分的音乐有何不可区别；而在摄影里，60分的眼睛，看不出90分和80分照片的区别。对很多人来说，60分以上的照片，就统统是好照片。只要比自己好看的就是好看。很多做音乐的人会努力在自己范围内把音乐做到，做到90分，虽然很多人告诉他，听众根本听不出差异。但是，总有人听出来的。而每个人的审美在成长的，伴随着，学习，生活经历，视野，和你接触到东西，都会影响你的审美。所以，倘若你是一个学摄影的人，你会发现，随着时间推移，你看早起作品，当初觉得很好的现在觉得一般来，你对照片的质量判断越来越高，你也能很快区分好看的层次了。当然每个人天赋不一样，有的人天然对某类艺术很敏感，音乐，摄影，绘画等等。所以才有了不同的行业艺术家。

       我小时候学画的时候，记得老师跟我们说，绘画是不要天赋的，经过一定的学习和训练后，都能画出好看的照片。后来，我发现，的确很多东西学习练习都是可以得到的。但是，想要成为出色的那批人，不好意思了，可能99%的汗水，还抵不过那1%的天赋来得重要。

      审美没有好坏高低之分，却让我们在大千世界，拥有不同的姿态和情趣。有高级雅致的，必然也有低级无聊的，而当你能区别，并努力寻找到属于自己的审美情趣，能体会到乐趣和满足感自然也就不断提升了。

      最近一直在思考审美的问题，也在看一些相关的书，希望能得到一些新的启发和理解，和大家分享。也欢迎大家跟我分享你的观点，或者反驳我的内容，都可以。